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运用好八大思维,把电动平车产品卖给客户

时间:2015年11月08日 | 作者 : lei1521 | 分类 : 企业推广方案 | 浏览: 2134次 | 评论 0

一、正面思维  

凡事要往积极的方面去思考,相信自己的产品是最好的,相信自己的公司是最棒的,相信自己是最优秀的业务人员,相信客户一定会选择和自己成交,只有不断的正面思维和成交暗示,才能给自己充分的信心和热情。

二、反向思维

很多情况下,跟客户谈到最后没有办法进行下去了,这种时候进退两难,反向思维可能是最好的方法,比如客户认为价格高,有没办法分项报价,可以打破原有的思维,通过给客户延长质保或者增加服务来弥补自己在报价方面的不足。

三、系统思维

客户不是一个个孤立的,他也有领导,有同事,有竞争,如果能把他放在一个系统内考虑,利用好上级领导和同公司其他采购人员对他的威胁,有时候也能起到意想不到的收货。

四、动态思维

事情是在不断演变和发生变化的,价格可以随着谈判有浮动。同样,产品的质量和售后以及其他增值服务,也会随着时间来降低成本,把价格放在长远以后考虑,细分到每天,实际并不多。

五、换位思维

谈客户,一定要站在客户的立场,揣摩客户的心思和本意,分辨出来哪句是真话和假话,不能只为自己利益着想,最终导致客户流失。

六、求异思维

同样的顾客,在不同业务员的接待下,会有不一样的感受,这其中运用到求异思维,本着你没我有,你有我优的态度,一定能让客户喜欢你。

七、平衡思维

很多成本都是无形的。这时候运用平衡思维,因为人不仅仅是买台平车,同样是买的对生产效率的提供,对节能降耗的利用,减少噪音对人体的伤害,提升整个公司的形象以及公司车间的安全性,把握住中间的平衡,放大产品的价值。

八、侧向思维

一个好汉三人帮,现在是借力和整合的时代,不需要什么事情都自己亲自亲为,当自己的能力解决不了的时候,不妨试着换个身份,换个角度,换个人来跟进,可能会起到意想不到的目的,这也是很多网站客服一人多号的原因。


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